איך צריך לנהל

אני בטוח שיצא לך לשמוע לא מעט תיאוריות על האופן שבו צריך לנהל את העסק שלך.

זה בדרך כלל נשאר ברמה הזאת – תיאוריות.

כשמדובר על ניהול של עסק אני אוהב להסתכל על השורה התחתונה – רווח. בלי זה חייך כבעלים הם גיהינום עלי אדמות. זה נראה כאילו הפשע החמור ביותר בעולם העסקים הוא להיות עני.

דרך אגב, זה באמת כך.

אם כך מהו הדבר הראשון שבמידה והוא אכן יתבצע יביא אותך ואת העסק שלך למצב שבו כסף אכן יזרום

לחשוב שונה מאחרים

לחשבון הבנק שלך? התשובה היא אינה חד משמעית מכיוון שלמעשה קיימים 7 תחומים קריטיים שחייבים לקבל מענה בתוך כל עסק. לא על זה אני רוצה לדבר. אני רוצה לדבר עליך בתור בעלים של עסק!

בשונה מהרבה תחומי עיסוק אחרים, להיות בעל עסק זה מקצוע בפני עצמו. הוא כולל בתוכו אלמנטים כגון – מכירות ושיווק, מנהיגות, ניהול פיננסי ועוד. אבל מעבר לכל אלו הוא דורש ממך לחשוב בצורה שונה מרוב האנשים. זה בסדר – רוב האנשים לא הולכים ופותחים עסק! החשיבה שלך צריכה להיות שונה על מנת להביא להצלחה.

צורת החשיבה הבסיסית ביותר של בעל עסק היא חשיבה במונחים של תכנון ויעדים.

עכשיו בוא נרחיב על זה מעט. רוב האנשים שעובדים כשכירים חושבים על עבודתם בתור משהו שיש לעשות. הם חושבים במונחים של פעולות. מיעוט השכירים אפילו חושבים במונחים שצריכים להתבצע לכדי משהו מוגמר. חלק קטן עוד יותר מציבור השכירים חושב במונחים של עשיה בטווח זמן ידוע מראש לכיוון של תוצאה מוגמרת. אלו הם האנשים שמקבלים את הקידום המיוחל ואלו הם גם בעלי העסקים המוצלחים שפגשת.

כאשר אני מדבר על אופן חשיבה של תכנון ויעדים אני מתכוון לזה שכל בעל עסק מוצלח שפגשת שואל את עצמו מספר שאלות פשוטות לגבי כל פעולה שהוא רוצה שתתרחש אצלו.

כל בעל עסק מוצלח חושב עם השאלות הבאות – מה התוצאה המדויקת שאני רוצה שתקרה, מי יעשה את זה, מתי זה יקרה, איך זה יכול להתבצע.

מה, מי, מתי, איך – אלו השאלות שכל בעל עסק צריך לשאול את עצמו לגבי כל פעולה שצריכה להתבצע בעסק.

אני אקח דוגמה נפוצה – בעל עסק בתחום הספורט מחליט שצריך שיווק לעסק. הוא מחליט לפרסם בפייסבוק מודעות והוא מחכה שמשהו יתחיל לזוז אצלו. ואז כשאני שואל אותו איך הולך לו בשיווק הוא בדרך כלל יגיד לי שאצלו פייסבוק לא עובד...

מה כן היה אמור להתרחש – בעל עסק בתחום הספורט מחליט שצריך שיווק לעסק שלו. בהתחלה הוא מגדיר לעצו מה התוצאה המדויקת שהוא רוצה. במקרה שלנו – 50 מנויים חדשים. מי יעשה את זה – חברת עיצוב, חברת פרסום, אשת מכירות של העסק. מתי זה יקרה – המודעות יעלו בתחילת חודש דצמבר לאוויר, במהלך חודש נובמבר צריך להכין את כל התשתית לטובת הדבר הזה. איך זה יכול להתבצע - חברה שמתמחה בעיצוב תכין את המודעות, חברת פרסום תעלה את הקמפיין בפייסבוק, אשת המכירות שלו תאסוף את פרטי המתעניינים ותתחיל ליזום שיעורי ניסיון ללא עלות על מנת למשוך את האנשים ולאחר מכן תבצע פגישות מכירה על מנת לסגור את האנשים כמנויים, בעל העסק ינהל את המעקב אחר כמות האנשים שמגיעים לשיעורי הניסיון וכמות האנשים שסגרו מנוי.

אופן החשיבה הזה יוביל אותך למקום שבו יש לך את היכולת להשפיע על מה שקורה אצלך בעסק. זה יאפשר לך להסתכל קדימה לשים שם את העתיד של העסק שלך מתוך בחירה ולא מתוך הכרח. וחשוב יותר מזה – זה ייתן לך כבעל עסק את השליטה בעסק שלך!

שלך, רועי אוחיון, בעלים ייעוץ עסקי