למה כסף זה לא הבעיה שלך

תמיד אפשר לשמוע אנשים מתלוננים על כסף ועל כמה שכסף זה בעיה.

חסר כך וכך החודש כדי שנוכל לשלם לכולם ושישאר גם לי קצת,  צריך להגדיל את המחזור, החשבון במינוס ועוד מיליון אמירות אחרות שכולן סובבות סביב אותו נושא. נושא הכסף הוא רגיש אצל  רוב האנשים וייתכן מאוד שבהמשך המאמר אני אעצבן אותך טיפה

אתה רודף אחרי פקטור שבכלל לא משפיע על המשחק

אז הנה הדבר הראשון שיכול לעצבן אותך – כסף הוא אף פעם לא הבעיה! אף פעם!!!

אין שום בעיה עם כסף. אני יודע שכאשר יש לך חריגה בחשבון והבנק מתקשר ומתחיל לאיים זה נראה כאילו כסף הוא הבעיה אבל זה לא נכון.

זה פשוט חוסר הבנה בסיסי סביב מה זה בכלל כסף. וכסף הוא אף פעם לא הבעיה.

כסף הוא התמורה שעסק מקבל עבור שירות או סחורה. אם יש חוסר בכסף פירושו שהעסק לא סיפק את השירות או הסחורה בכמות ובאיכות הנדרשת.

״...כסף הוא בסך הכל התוצאה השלילית של הבעיה האמיתית של העסק...״

ייתכן שזה בגלל בעיות ייצור, בעיות שיווק, בעיות של מכירות, ניהול לא נכון של המשאבים הכספיים של העסק, תמחור לא נכון או מיליון סיבות אחרות.

אבל, כסף הוא לא הבעיה.

כסף הוא בסך הכל התוצאה השלילית של הבעיה האמיתית של העסק.

אז מה זה בכלל כסף ולמה הוא לא הבעיה?

לפי ל. רון האברד "כסף הוא יחידת תשומת לב...והוא מציית בדיוק לאותם חוקים של תשומת לב..."

תשומת לב, לפי ל. רון האברד, "כאשר עניין הופך למקובע יש לנו תשומת לב".

אז מה זה בעצם אומר?

זה אומר שאם אנחנו נסתכל בעיתון ונעיף מבט על פרסומות שונות אנחנו נראה שישנו מאמץ עצום למשוך את תשומת הלב שלנו ולגרום לנו להתעניין במוצר או בשירות שאותו מנסים למכור.

אם אותו מפרסם הצליח לתפוס את תשומת הלב שלנו (כלומר יש לנו עניין שהתקבע על הפרסומת הזו) אנחנו, סביר להניח, נעשה פעולה כלשהי בכיוון של רכישה או יצירת קשר עם אותו העסק.

כל מה שפרסומות (בכל מדיה) מנסות לעשות זה לגרום לנו להמשיך להתעניין.

ברגע שזה קרה אנחנו כבר ניצור קשר בצורה כלשהי עם אותו העסק.

״...זה אומר שהמגבלה היא בעצם כמות האנשים שאיתם אני נמצא בתקשורת. ככל שאני יכול להגיע ליותר אנשים, כך אני יכול למשוך יותר תשומת לב חיובית. ככל שאני יכול למשוך יותר תשומת לב חיובית כך אני אעשה יותר כסף...״

אנחנו יכולים לראות שמפרסמים עושים מאמצים עילאיים על מנת לגרום לזה לקרות – דוגמניות, עיצובים גרפיים מיוחדים, ניסיון להכין פרסומות שהן שונות ומיוחדות – כל זה נעשה על מנת לקבע את העניין שלנו במוצר או שירות מסוים, אם זה הצליח אנחנו נעשה צעד בכיוון.

זה למעשה כסף – זה תשומת לב. ואם נחדד את זה יותר, זה תשומת לב שהיא חיובית מצד האדם שנחשף אליה. תשומת לב שלילית יכולה להיות כל דבר שגורם ללקוח הפוטנציאלי שלי לחשוב דברים רעים – הוא יתרחק ממני.

תשומת לב חיובית תהיה כל דבר שיגרום לו לחשוב עלי טובות, זה יגרום לו להתקרב.

לסיכום – כסף הוא בסך הכל תשומת לב חיובית

במידה שבה עסק או אדם יכולים למשוך תשומת לב חיובית כך הם יעשו יותר כסף.

ניתן לראות זאת בבירור כאשר מסתכלים על אנשים מפורסמים ועל עסקים מצליחים.

למה שכתבתי עד כה יש השלכה שלא נראית לעין במבט ראשון – אני יכול להשיג תשומת לב חיובית מאנשים בכמות שהיא מוגבלת.

מוגבלת על ידי מה?

מוגבלת על ידי כמות החשיפה שיש לי לאנשים.

ניתן לומר שאני יכול להשיג תשומת לב (כלשהי) רק מאדם שאיתו אני נמצא בתקשורת (כלומר שאליו אני יכול להעביר מסר בצורה ישירה או עקיפה).

זה אומר שהמגבלה היא בעצם כמות האנשים שאיתם אני נמצא בתקשורת. ככל שאני יכול להגיע ליותר אנשים, כך אני יכול למשוך יותר תשומת לב חיובית. ככל שאני יכול למשוך יותר תשומת לב חיובית כך אני אעשה יותר כסף.

עכשיו, הנקודה האחרונה היא זאת – מה מושך תשומת לב חיובית של אנשים?

איך אני יכול לעשות משהו שיגרום לעניין חיובי מצד הלקוחות הפוטנציאליים שלי? כאן קבור הכלב!

כאן נכנסת ההגדרה של ל. רון האברד ליחסי-ציבור – "חדשות טובות שמובאות לידיעת הרבים".

כל דבר יפה, כל דבר טוב, כל דבר מגניב, כל דבר שניתן לראות אותו באור לא-שלילי ניתן להשתמש בו על מנת למשוך תשומת לב של אנשים.

יש כאן שני דגשים:

הדגש הראשון קשור לכמות. הכמות של החשיפה היא זאת שקובעת.

מכתב המלצה מלקוח שלי לא שווה כלום אם אני מראה אותו ל-5 אנשים.

הוא שווה לי המון כסף אם אני מראה אותו ל-1,000 אנשים.

הדגש השני קשור לתדירות. אני חייב לעשות את זה כל הזמן.

אני חייב למשוך תשומת לב חיובית כל הזמן, בכל מקום ובכל סיטואציה.

אני חייב להיות מסוגל לדבר עם אנשים בכל מקום שבו אני נמצא בצורה שמושכת תשומת לב חיובית, להעלות פוסטים לפייסבוק מדי יום, לשלוח מיילים, להוציא סמסים, לפרסם על גבי שלטי חוצות, ברדיו, בטלוויזיה, על גבי כדורים פורחים ובכל מקום אחר שאני יכול ואני חייב לעשות את זה כל הזמן.

אני חייב לגרום לאנשים אחרים לדבר עלי טובות ואני חייב להראות לאנשים אחרים תוצאות חיוביות וזה ממש לא משנה מה העסק שלי.

אני יודע שזה מאמר קצת ארוך. הוא חשוב מאוד מכיוון שהוא נוגע ישירות באחד הנושאים היותר כואבים בחברה שלנו.

לצערי אני לא יכול במאמר אחד להיכנס לכל החוקים בנוגע לכסף (יש עוד....עוד הרבה למעשה) אבל אני כן נתתי לך במאמר הזה את הדגשים הבסיסיים ביותר בנוגע לדבר הזה.

אני יכול להבטיח לך שיישום של מה שקראת כן יביא לעליה בהכנסות. בוודאות. ברור שאם יש לך שאלות ביחס למאמר אז אני אשמח לענות עליהם ואם היית רוצה עוד נתונים

אז אפשר לשבת על זה בפגישה (אני כבר אומר לך שזה יהיה לפחות שעתיים).

שלך,

רועי אוחיון, מנכ"ל