לפתח את העסק שלך

פיתוח עסקי הוא תחום בעולם העסקים שמתייחס להתפתחות העתידית של העסק.

ישנם מספר סוגים שונים של פיתוח עסקי.

הבחירה בסוג הפיתוח העסקי הנכון לעסק שלך תלויה באסטרטגיה העסקית שבה בחרת.

בחירה לא נכונה יכולה לעקב את ההתפתחות של העסק

עסקים קטנים צריכים להתעמק אפילו יותר לעומק בסוג הפיתוח העסקי הנכון עבורם מכיוון שבחירה לא נכונה יכולה לעקב את התפתחות העסק.

אז כאשר מדובר על פיתוח עסקי אנחנו צריכים להתחיל מהשורה התחתונה – עסק גדול יותר, רווחי יותר ועם יותר לקוחות.

מכאן עלינו לבחון מה יהיה נכון לעסק שלנו. האם ללכת בכיוון של שיתופי – פעולה?

האם יהיה נכון לפתח קהלי יעד נוספים?

הם צריך לפתח או להטמיע מוצרים נוספים בעסק? האם עלינו לכוון לסניפים?

על מנת לענות על השאלות הללו צריך להתחשב במספר נתונים שונים:

1. האם העסק מוכר שירות או מוצר? דבר זה הוא חשוב מכיוון שיש התייחסות שונה לכל אחד מהם.

2. מה כמות המתחרים שיש לנו בשוק?

אם השוק רווי יתכן שאין טעם להשקיע בכיוון מסוים אלא דווקא לפתח שיתופי פעולה בין העסקים השונים.

3. האם ישנם תת-תחומים שיש בהם רווח גדול יותר עבורנו? (לדוגמה, קוסמטיקאית יכולה להתמחות בכל מה שקשור לטיפולי פנים ולפתח את החלק הזה בעסק כאשר משם היא יכולה לשווק ללקוחות הקיימים מוצרים נוספים שלה.

היתרון פה הוא שבתחום טיפולי הפנים לא יהיו לה מתחרים באזור שלה דבר שיבטיח זרימה מוגברת של לקוחות גם אם המוצר הזה הוא לא רווחי במיוחד)

4. האם ניתן לפתח שירותים נוספים על אותו מוצר?

כאן ניתן לפתח מוצרים שהם רווחיים במיוחד.

אם לדוגמה פיתחנו קורס תקשורת בין אישית שעוזר לפתח בטחון עצמי, אנחנו יכולים לשווק גם קורסי תקשורת לאנשי עסקים, קורסי תקשורת לאנשי מכירות וכו'. המוצר הוא זהה אבל אנחנו יוצרים עוד תת-מוצרים על מנת למקסם את הרווחים שלנו.

5. איך ניתן לפתח שיתופי – פעולה? מבחינתי זו שאלת השאלות.

שיתופי פעולה הם מעולים בעיני מכיוון שהם יוצרים מצב רווחי לשני הצדדים.

איש פיתוח עסקי שבוחן שיתופי – פעולה צריך לחפש תחומים משלימים.

לדוגמה, קבלן בניין ואדריכל – השניים אינם מתחרים אחד של השני אבל שניהם פוגשים את אותו הלקוח בסופו של יום. מעצב פנים ומתווך, ספר וקוסמטיקאית (נפוץ במיוחד), חברת קידום אתרים ויועצים עסקיים ועוד ועוד. כאשר ישנם שני תחומים משלימים, הלקוח יכול לקבל שירות מורחב במחיר טוב והעסקים שעושים את שיתוף הפעולה נהנים מהכנסה גדולה יותר.

  לא משנה איך אתם מבצעים פיתוח עסקי בעסק שלכם אני ממליץ לכם להתייחס לכל הנקודות שיש כאן. לא משנה איזה עסק יש לך אני ממליץ לך לחשוב גם בכיוון של שיתופי – פעולה. בכל מקרה, פיתוח עסקי הוא חלק בלתי נפרד מהגדילה וההתפתחות של העסק שלך. גם אם כרגע העסק לא נמצא במצב שנדמה שאי-אפשר לבצע דבר כזה או אחר אני ממליץ לך לקבוע כיוון עתידי ולהכין תכנית מגירה. זה יקרה מוקדם יותר ממה שנדמה לך.

שלך,

רועי אוחיון